Idee
Strukturiert und beziehungsgerecht zu einem guten Ergebnis in Verhandlungen zu gelangen ist Ziel des “Effizienten Verhandelns”.
Wie verhandeln Sie so, dass Sie möglichst viel für sich erreichen und zugleich den Verhandlungspartner oder auch Verhandlungsgegner zufrieden stellen? Mit dieser Herausforderung sind Sie in jeder Verhandlung konfrontiert.
Effizientes Verhandeln braucht Taktik und Strategie, Investition in Vorbereitung und Durchführung, Zielklarheit und Einbeziehen der Position und Argumente der anderen Verhandlungspartei. Entscheidend können Überzeugungstechniken, gute Argumente und kreative Ideen sein.