Peter Knapp GmbH Berlin-Coaching, Mediation, Verhandlungstraining und Konfliktmanagement

Verhandlungstraining

Täglich wird verhandelt und nicht immer verlaufen die Verhandlungen so erfolgreich wie gewünscht. Verhandelt wird in unterschiedlichen Bereichen: mit Kunden und Lieferanten, in Arbeits- und Projektteams, zwischen Führungskräften und ihren Mitarbeitern, zwischen Abteilungen oder bei Fusionen.

Das Ziel von Verhandlungen ist es, Vereinbarungen zu erarbeiten, die in einem möglichst hohen Maße die Interessen aller Verhandlungspartner zufriedenstellen. Das Verhandlungsergebnis sollte effizient sein – es sollte mehr bieten als die Möglichkeiten, die ohne eine Verhandlung bestehen.

Effiziente Verhandlungstechniken in der täglichen Praxis

Themen des Trainings

• Schlüsselfaktoren effizienten Verhandelns
• Struktur zur Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen (Analysetabelle)
• Phasen der Verhandlung
• Persönlicher Verhandlungsstil
• Überzeugungsstrategien
• Coaching von Verhandlungsfällen der Teilnehmer/innen

Zielgruppe

Alle Führungskräfte, die in ihrem Berufsalltag verhandeln müssen, Abteilungsleiter, Verkäufer und andere.

Dauer

2-3 Tage + 1-2 Tage Retraining