Seminar Einflussfähigkeit steigern
Typische berufliche Situationen, in denen entsprechendes Geschick gefordert ist, sind Besprechungen, Zusammenarbeiten innerhalb von Teams oder über Team- und Abteilungsgrenzen hinweg, Verhandlungen, Präsentationen – kurz alle Gesprächs- und Kommunikationssituationen.
Ob mit Mitarbeitern oder Vorgesetzten, Kollegen, Kunden oder Geschäftspartnern: Es gilt, die eigenen Interessen und Ziele zu verwirklichen und andere dazu zu bringen, sich im eigenen Sinne zu verhalten. Im Idealfall beeinträchtigen wir dabei die Beziehung zum Gegenüber nicht, sondern gestalten Sie sogar nachhaltig positiv. Dies setzt voraus, das wir fair auf den Anderen eingehen.
Ihr Nutzen
Die Fähigkeit, andere zu bewegen, ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Dieses Seminar wird Sie dabei unterstützen, Ihre Einfluss- und Durchsetzungsfähigkeit und damit Ihre persönliche Wirkungskraft zu steigern.
- Sie erfahren, worauf es ankommt, um sich souverän durchsetzen und andere überzeugen zu können.
- Sie lernen Techniken und Methoden kennen, mit deren Hilfe man andere Menschen zu etwas bewegt.
- Sie entwickeln ein Verständnis für Ihre eigene Einflussfähigkeit und identifizieren, welche Stärken und Verhaltensweisen Sie derzeit nutzen und welche Sie künftig effektiver nutzen können.
Inhalte und Methoden
Die Inhalte werden durch Trainerinput, Plenumsdiskussionen, Übungen in Einzel- und Kleingruppenarbeit, Fallarbeit und Feedback vermittelt. Dabei arbeiten die Teilnehmer an eigenen Beispielen und Situationen.
- Einflussfähigkeit: Was ist das?
- Die richtige Grundeinstellung zu sich selbst und anderen: keine Überzeugung ohne Selbstüberzeugung
- Klare Zieldefinition: mit einer ungefähren Vorstellung lässt es sich nur schwer überzeugen
- Auftreten und Erscheinungsbild: die Macht des (ersten) Eindrucks
- PUSH-Strategien: dem Anderen die eigenen Ansichten und Vorstellungen wirkungsvoll vermitteln
- PULL-Strategien: beim Anderen anknüpfen und auf dessen Bedürfnisse und Interessen aufbauen