Peter Knapp GmbH Berlin-Coaching, Mediation, Verhandlungstraining und Konfliktmanagement

Sie verhandeln täglich und nicht immer sind Sie mit den Verhandlungsergebnissen zufrieden. Sie wollen Ihre Interessen durchsetzen, ohne mit Blockaden, Emotionen und Ärger konfrontiert zu sein.

Wie können Sie Ihre Interessen bestimmt vertreten, ohne sich automatisch Ihren Verhandlungspartner zum Gegner zu machen? Wie können Verhandlungspartner mit unterschiedlichen Standpunkten konstruktiv zu einer optimalen Einigung gelangen? Und wie lässt sich die eigene Position stärken und zwar nicht auf Kosten des Gegenübers? Entscheidend sind Überzeugungstechniken, gute Argumente und kreative Ideen.

Das „Effiziente Verhandeln" bietet Ihnen die dafür notwendige Struktur und Strategie.

In diesem Seminar erwerben Sie die Techniken des Effizienten Verhandelns und vertiefen Ihre Fähigkeiten, ein effizientes und zielorientiertes Verhandlungsgespräch zu führen.

Ihr Nutzen:

Sie erwerben Techniken und Methoden, sich strukturiert auf Verhandlungssituationen vorzubereiten.
Sie lernen, Verhandlungen zielgerichtet und professionell durchzuführen.
Sie üben, beziehungsgerecht zu einem guten Ergebnis in Verhandlungen zu gelangen.
Sie professionalisieren Ihr Verhandlungsgeschick.
Sie lernen taktisch und strategisch zu verhandeln.

Inhalte:

• Sieben Strukturelemente „Effizienten Verhandelns"
• Struktur zur effektiven Vorbereitung von Verhandlungen
• Phasen zur Durchführung von Verhandlungen
• Persönlicher Verhandlungsstil
• Einwandbehandlung
• Mittel zur Stärkung der eigenen Verhandlungsposition
• Effiziente Kommunikationstechniken für Verhandlungssituationen
• Tipps für Effizientes Verhandeln
• Verhandlungstricks identifizieren und parieren

Methoden:

• Theoretischer Input
• Praktische Übungen
• Rollenspiele
• Coaching von Verhandlungsfällen der Teilnehmer/innen
• Simulationen typischer Verhandlungssituationen

Zielgruppe:

• Führungskräfte
• Fachkräfte
• Projekt-, Team- und Abteilungsleiter/innen
• Key-Account Manager
• Trainer/innen und Berater/innen